Role of digital influencers in the consumer purchasing decision process

• Autor(es): Fernandes, Liliana
• Data: 2025
• Origem: The Trends Hub
• Assunto(s): Marketing de influência; Decisão de compra; Influenciadores digitais; Influencer marketing; Purchasing decision; Digital influencers
• Tipo de Documento: Artigo científico
• Idioma: Português

Descrição

In an increasingly technological era, marketing strategies have evolved significantly, keeping pace with changes in consumer behavior. Traditional marketing techniques, such as advertisements and conventional advertising, are no longer sufficient on their own to win over and legitimize consumers. In response to this transformation, influencer marketing has emerged as one of the most effective approaches to reaching target audiences in a more authentic and engaged way. Digital influencers, who cultivate a strong relationship of trust with their followers, have come to be seen as more reliable recommendation agents than traditional forms of advertising. This article explores the impact that these influencers have on the purchasing decision process, highlighting the relevance of their opinions in building consumer trust and encouraging the purchase of products and services.

Numa era cada vez mais tecnológica, as estratégias de marketing evoluíram significativamente, acompanhando as mudanças no comportamento do consumidor. Técnicas de marketing tradicionais, como os anúncios e a publicidade convencional, deixaram de ser suficientes, por si só, para conquistar e legitimar os consumidores. Em resposta a esta transformação, surge o marketing de influência como uma das abordagens mais eficazes para atingir o público-alvo de forma mais autêntica e engajada. Influenciadores digitais, que cultivam uma forte relação de confiança com os seus seguidores, passaram a ser vistos como agentes de recomendação mais confiáveis do que as formas tradicionais de publicidade. Este artigo explora o impacto que esses influenciadores têm no processo de decisão de compra, destacando a relevância das suas opiniões na construção da confiança do consumidor e no estímulo à compra de produtos e serviços.