BUSINESS ETHICS: THE CASE OF AR CONSULTORIA LTD A

• Author(s): Bencke, Fernando Fantoni ; Roesch, Sylvia Maria Azevedo ; Olea, Pelayo Munhoz
• Date: 2014
• Origin: Oasisbr
• Subject(s): ethics; corruption; decision making.; ética; corrupção; tomada de decisão
• Document Type: Journal article
• Language: Portuguese

Description

AR Consultoria Ltda.,owned by brothers and partners Alfredo and Rodolfo, specializes in selling chemical products and providing agribusiness services. It was born of an opportunity glimpsed by Rodolfo to become a supplier for the company where he used to work. As an agribusiness employee in Chapecó/SC, he had built up technical knowledge and an excellent relationship with his colleagues, at the upper and lower levels. He contacted his previous employer andoffered similar products, but which were more efficient and cost less than the competition. However, he was confronted with a problem he had not faced before: corruption. The first ethical challenge faced by AR Consultoria was whether or not to pay a bribe in order to become a supplier. Alfredo, a recent BA graduate, was excited about the possibilities and opportunities of being an entrepreneur and gradually learned the difficulties involved in starting up one’s ownbusiness: the significant taxes, lack of incentives and credit available and the opportunity to “make a little extra” through informal sales. AR Consultoria’s entry to the market was marked by these and other difficulties. This case aims at presenting a real situation that can be found in some organizational sectors areas, which demands readers to take a decision and an ethical stance when faced with moral challenges.

A AR Consultoria Ltda., dos sócios e irmãos Alfredo e Rodolfo, especializada na venda de produtos químicos e na prestação de serviços para agroindústrias, nasceu com base em uma oportunidade visualizada por Rodolfo, tornar-se fornecedor da empresa em que trabalhava. Funcionário de uma agroindústria da cidade de Chapecó/SC possuía conhecimentos técnicos e uma ótima relação com seus colegas superiores e subordinados. Procurou a empresa na qual era funcionário e ofereceu produtos similares, mais eficientes e com preços menores aospraticados pelos fornecedores atuais, mas se deparou com algo que não tinha conhecimento: a corrupção. Surgira o primeiro desafio ético da AR Consultoria: o pagamento de um “extra por fora” para se tornar fornecedor. Alfredo, recém-formado em Administração, empolgado com a possibilidade e oportunidade de empreender, aos poucos conheceu as dificuldades em iniciar um negócio próprio, a alta carga tributária, falta de incentivos, falta de crédito no mercado e a oportunidade de “ganhar um pouco mais” vendendo sem nota fiscal. Essas e outras situações marcaram as dificuldades de início da abertura de mercado da AR Consultoria Ltda. O objetivo do caso é apresentar uma situação real, presente em alguns ramos e setores organizacionaise que exija do leitor uma tomada de decisão, uma postura ética diante dos desafios morais apresentados.