Author(s): Rocha, Catarina Lucas Serrão André
Date: 2018
Persistent ID: http://hdl.handle.net/10400.14/25366
Origin: Veritati - Repositório Institucional da Universidade Católica Portuguesa
Subject(s): Self-signalling; Self-efficacy; Reference groups; Performance; Sports; Physical exercise; Auto sinalização; Auto-eficácia; Grupos de referência; Desempenho; Exercício físico; Domínio/Área Científica::Ciências Sociais::Economia e Gestão
Brands play an important role in consumers’ daily lives. When consumers struggle with a difficult task they use certain brands to help them perform better. Several studies have shown that brand use can enhance feelings of self-efficacy, which can lead to better task performance. In this dissertation we propose that consumption of a brand that carries performance-enhancing expectations results in psychological changes for consumers (self-signalling and perceptions of self-efficacy) that in turn improve an individual’s perceptions of performance outcomes. Besides, we test the same effects with brands associated with reference groups (in-group and out-group). We propose that brands associated with reference groups will have similar or higher effects in self-efficacy expectations of performance and well-being factors than performance brands. We test these effects in the context of practice of physical activity and use sport equipment from various brands to assess the differences. We introduce football teams as reference groups and research in team identification shows that this group membership can bring psychological benefits in well-being for fans. In both studies (Study 1 and Study 2) results show no significant effects of performance brands in performance expectations when compared to unbranded conditions; however, Study 1 shows that brands associated with reference groups lead to higher athletic performance expectations, levels of pleasure, satisfaction and sense of belongingness.
As marcas desempenham um papel importante no dia-a-dia dos consumidores. Quando os consumidores enfrentam uma tarefa difícil eles usam determinadas marcas para os ajudar a ter um melhor desempenho. Vários estudos mostram que o uso de certas marcas pode potenciar sentimentos de auto-eficácia, que por sua vez pode levar a um melhor desempenho nas tarefas. Nesta dissertação, propomos que o consumo de uma marca que carrega expectativas de melhoria de desempenho resulta em mudanças psicológicas para os consumidores (auto sinalização e percepções de auto-eficácia) que, por sua vez, melhoram as percepções das pessoas em relação ao seu possível desempenho. Além disso, testamos os mesmos efeitos com marcas associadas a grupos de referência (in-group e out-group). Propomos que marcas associadas a grupos de referência tenham efeitos semelhantes ou mais significativos nas expectativas de auto-eficácia no desempenho atlético e fatores de bem-estar do que as marcas de desempenho. Testamos esses efeitos no contexto da prática de atividade física e usamos equipamentos desportivos de várias marcas para avaliar as diferenças. Apresentamos equipas de futebol como grupos de referência e estudos em identificação com equipas mostram que esta associação com o grupo pode trazer benefícios psicológicos ao bem-estar dos fãs. Em ambos os estudos os resultados não mostram efeitos significativos das marcas de desempenho nas expectativas de desempenho quando comparadas às condições sem marca; no entanto, o Estudo 1 mostra que marcas associadas a grupos de referência levam a expectativas de desempenho atlético mais altas, maiores níveis de prazer, satisfação e sentimento de pertença.
