Author(s): Cruz, João Pedro Quintans
Date: 2011
Persistent ID: http://hdl.handle.net/10400.5/4555
Origin: Repositório da UTL
Subject(s): densidade de valor; relacionamentos; desenvolvimento de novas ofertas; value density; relationships; new product development
Mestrado em Marketing
A literatura existente sobre Marketing Desportivo não aborda a questão relacional que existe entre diferentes entidades. O presente estudo debruça-se sobre o conceito de densidade de valor, em particular, se o aumento desta mesma densidade é igualmente acompanhado por um aumento na complexidade da relação entre actores. Para o efeito, utiliza-se a noção de densidade de valor no sentido de se compreender de que forma se combinam informações, conhecimento, recursos e competências disponíveis, utilizando como contexto empírico as actividades de marketing de dois clubes de futebol. As conclusões do estudo evidenciam que os clubes de futebol desenvolvem relações com outras empresas com base em contratos de licenciamento, para desenvolver a sua oferta. Destes relacionamentos surgem não só novos produtos e serviços, mas igualmente novas oportunidades de negócio e contactos com outras empresas.
The literature on sports marketing does not address the relational issue that exists between different entities. This study focuses on the concept of value density, in particular, if the increase of this density is also accompanied by an increase in the complexity of the relationship between actors. To this end, the concept of value density is applied to the empirical context of two football clubs and their marketing activities, in order to understand how to combine information, knowledge, resources and competencies. The findings show that football clubs establish and develop relationships with other companies based on licensing agreements, in order to expand their offerings. These relationships bring forth not only new products and services, but also new business opportunities and connections with other companies.
