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Growth and internationalisation strategy : franchising of the Inditex Group

Author(s): Lopes, Luís Filipe Soares

Date: 2014

Persistent ID: http://hdl.handle.net/10400.5/7776

Origin: Repositório da UTL

Subject(s): Inditex; franchising; estratégia; crescimento; internacionalização; strategy; growth; internationalisation


Description

Ao longo dos anos o franchising tem vindo a desempenhar um papel importante no crescimento das organizações. O principal objetivo desta dissertação é avaliar de que modo o franchising tem vindo a contribuir para o crescimento e internacionalização do grupo Inditex e de que forma a companhia seleciona os mercados e como determina a entrada nesses mercados. Nesta dissertação procedeu-se à análise de frequências do número de unidades entre 2002 e 2013 tendo em conta as diferentes marcas do grupo Inditex, as diferentes localizações geográficas e os diferentes tipos de exploração (lojas franchising em oposição a lojas próprias). Seguidamente, procedemos igualmente a uma análise financeira que nos parece indicar que não existe relação entre os indicadores financeiros e o tipo de exploração escolhida. A análise de frequências anteriormente mencionada permitiu-nos o desenvolvimento de um estudo de correlações onde são também tidas em conta variáveis económicas, políticas, legais e demográficas. Concluímos que há uma grande relação entre a localização e o tipo de exploração e uma relação não tão linear entre a localização e a marca. Além disso, concluímos que em países onde o poder de compra dos consumidores é mais baixo e/ou o rendimento é assimétrico, os contratos de franchising são mais comuns assim como em países com uma perceção mais elevada dos níveis de corrupção e uma política interna instável.

hrough the years franchising has been playing a major role in the growth of companies. The main purpose of this dissertation is to evaluate the importance of franchising to Inditex growth and internationalization and explain how market selection and entry strategy of franchised units is developed by the company. In this dissertation we proceeded to a frequency analysis of the number of units between 2002 and 2013 taking into consideration Inditex’s different brands, different geographic locations and different types of exploration (franchising or company-owned units). We also proceeded to a financial analysis that allowed us to conclude that there is no relationship between the group financial indicators and the type of exploration chosen. Moreover, the frequency analysis previously mentioned allowed us to develop a correlation study where we also took into consideration economic, political, legal and demographic variables. We concluded that there is a higher relationship between the location and the type of exploration and a certain relationship, more weakly, between the location and the type of brand. Moreover, we found out that in countries where the purchasing power is lower and/or there is asymmetric, income franchising agreements are more common as well as in countries with higher perception of corruption and unstable political environment.

Mestrado em Finanças

Document Type Master thesis
Language English
Advisor(s) Cardoso, Fernando
Contributor(s) Lopes, Luís Filipe Soares
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