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As duas caras do Janus: O conflito como fonte de (im)previsibilidade na tomada ...
Carrilho, Joana Paixão; Scholten, Marc; Rosa, Inês ValentePerante uma situação de escolha entre opções que implicam uma troca entre dois ou mais atributos, a escolha de uma delas significa abdicar das vantagens da outra opção, o que leva a conflito. Modelos formais de tomada de decisão consideram o conflito apenas como uma fonte de imprevisibilidade na escolha (o decisor sente-se incerto quanto à decisão a tomar). No entanto, um modelo recente, o modelo da Escolha Med...
Festinger revisitado: Sacrifício e argumentação como fontes de conflito na toma...
Rosa, Inês Valente; Scholten, Marc; Carrilho, Joana PaixãoÉ consensual na literatura que o nível de conflito sentido numa tomada de decisão influencia o modo como nós escolhemos e que este grau de conflito depende do tamanho de troca entre os atributos das opções do conjunto de escolha. Modelos tradicionais defendem que o conflito aumenta com o tamanho de troca, uma vez que são maiores as vantagens que temos de abdicar ao escolher uma opção em detrimento de outra (sac...