Author(s): Cobra, Marcos
Date: 2012
Persistent ID: http://hdl.handle.net/10438/10286
Origin: Oasisbr
Subject(s): Administração de empresas; Vendas - Administração; Marketing; Administração de empresas; Administração de empresas; Vendas - Administração; Vendas - Administração; Marketing; Marketing
O tema posto em foco tem merecido, ao longo do tempo, no Brasil, uma abordagem simplista e, em muitos casos, sem base realmente mercadológica. Por este motivo, objetivamos posicionar a área de administração de vendas, através de um seu campo específico, que é a remuneração de vendedores, no contexto da estratégia de marketing, procurando demonstrar como um plano de remuneração pode ser, de fato, uma área de eficácia na administração mercadológica.
