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This paper presents a diagnosis of the factoring sector to encourage market in southern Santa Catarina state, emphasizing the importance of credit in business environment. Considering that companies need to constantly seek credit for investments and meet its obligations, factoring companies emerged in Brazil in 1982 with the objective of providing credit support, marketing and advisory services to small and medium- sized companies. The aim of this study is to highlight the evolution, the performance segments and the prospects of the mercantile promotion companies of the south of Santa Catarina state. To diagnose the sector in the region, 40 questionnaires were applied to promote commercial enterprises in the region and 18 responses were obtained. The companies began to promote commercial activity in the region in 1989 and have presented a quantitative growth. Today Amrec factoring's customers are micro enterprises, small and medium business companies, and the industrial sector is the one which most uses its factoring services. Most companies settled in the region were formed by entrepreneurs who had previously worked in the financial market, and the average age of these firms is 6.81 years. Among the principal factors behind the sector's growth in the region of Amrec, stands out the facility that businesses found in factoring for the granting of credit, increasing credit demand and popularity, where the activity of promoting market had its recognition by society.

Este trabalho apresenta um diagnóstico do setor de fomento mercantil no sul catarinense, dando ênfase à importância do crédito no ambiente empresarial. Considerando que as empresas têm necessidade de buscar constantemente o crédito para realizar investimentos e cumprir suas obrigações, surgiram no Brasil em 1982 as empresas de fomento mercantil (factorings), com o objetivo de dar apoio creditício, mercadológico e assessoria às pequenas e médias empresas. O objetivo deste estudo é destacar a evolução, os segmentos de atuação e as perspectivas das empresas do setor de fomentos mercantil do sul catarinense. Para diagnosticar o setor na região, foram aplicados 40 questionários às empresas de fomento mercantil e obtidas 18 respostas. As empresas de fomento mercantil iniciaram a atividade na região em 1989 e vêm apresentando um crescimento quantitativo. Hoje as factorings da Associação dos Municípios da Região Carbonífera - Amrec têm como clientes as microempresas e as empresas de pequeno e médio portes, sendo o setor industrial o que mais utiliza seus serviços. A maioria das empresas instaladas na região foi constituída por empresários que trabalhavam anteriormente no mercado financeiro, e a média de idade dessas empresas é de 6,81 anos. Dos principais motivos que proporcionaram o crescimento do setor na região da Amrec, destaca-se o aumento da procura de crédito, impulsionado pela facilidade para a concessão de crédito pelas factorings, o que levou a atividade de fomento mercantil a ser reconhecida perante a sociedade.