Publicação
Product-market fit and sales cycle management: exploration of new market verticals for a tech startup
| Resumo: | A Veniam é uma startup tecnológica que tem como objetivo acelerar o futuro da mobilidade ao desenvolver a “Internet das Coisas em Movimento”, permitindo a dispositivos conectados que movam grandes quantidades de dados entre eles e a nuvem, por uma fração do custo, usando múltiplos canais de conectividade, como a rede celular, Wi-Fi, entre outras. Se, por um lado, a Veniam começou por inicialmente trabalhar com os maiores fabricantes automóveis, por outro a Veniam tem recentemente explorado as capacidades da sua plataforma para se adequar a outros dispositivos conectados, como câmaras de painel (dash cams), mais especificamente na adoção mais acelerada de aplicativos de visão de crowdsourcing, incluindo o treino de carros autónomos em cenários de condução extremos, o mapeamento de alterações em infraestruturas rodoviárias e monitorização de zonas de construção em tempo real. O objetivo desta dissertação é explorar outros novos verticais de mercado onde as capacidades da plataforma da Veniam possam potencializar os serviços orientados a dados, resolvendo necessidades de conectividade e ajudando a mover mais dados a um menor custo. Nesse sentido, de um ponto de vista teórico, foi importante refletir nesta dissertação temas como “Internet das Coisas” e “Tecnologias de Conectividade Veicular” para entender, de um ponto de vista técnico, as características da plataforma da Veniam. Adicionalmente é também possível encontrar uma contextualização sobre o ecossistema das startups, expondo as particularidades organizacionais e culturais, bem como os principais desafios, enfrentados por este tipo de empresas. Assim, o objetivo desta dissertação passou por selecionar, priorizar, prospetar e qualificar diversos verticais de mercado que se pudessem encaixar na solução da Veniam, entendendo as suas principais características e necessidades, por meio de pesquisas teóricas e entrevistas de campo, a fim de concluir sobre qual(ais) dele(s) a Veniam deveria investir mais recursos. Em resumo, pode concluir-se que, apesar da capacidade da plataforma da Veniam em impulsionar a mudança para um totalmente mundo conectado, esta é ainda uma solução vocacionada para nichos de mercado com necessidades específicas. No entanto, mesmo com um número restrito de mercados adequados, a Veniam é capaz de implementar a sua plataforma num número significativo de dispositivos, impactando positivamente as organizações e conduzindo-as para um caminho tecnológico orientada a dados. |
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| Autores principais: | Fernandes, Luís Miguel Morais Costa |
| Assunto: | Gestão de vendas Indústria 4.0 Internet das coisas Novos verticais de mercado Industry 4.0 Internet of things New market verticals Sales management Engenharia e Tecnologia::Outras Engenharias e Tecnologias |
| Ano: | 2022 |
| País: | Portugal |
| Tipo de documento: | dissertação de mestrado |
| Tipo de acesso: | acesso restrito |
| Instituição associada: | Universidade do Minho |
| Idioma: | inglês |
| Origem: | RepositóriUM - Universidade do Minho |
| Resumo: | A Veniam é uma startup tecnológica que tem como objetivo acelerar o futuro da mobilidade ao desenvolver a “Internet das Coisas em Movimento”, permitindo a dispositivos conectados que movam grandes quantidades de dados entre eles e a nuvem, por uma fração do custo, usando múltiplos canais de conectividade, como a rede celular, Wi-Fi, entre outras. Se, por um lado, a Veniam começou por inicialmente trabalhar com os maiores fabricantes automóveis, por outro a Veniam tem recentemente explorado as capacidades da sua plataforma para se adequar a outros dispositivos conectados, como câmaras de painel (dash cams), mais especificamente na adoção mais acelerada de aplicativos de visão de crowdsourcing, incluindo o treino de carros autónomos em cenários de condução extremos, o mapeamento de alterações em infraestruturas rodoviárias e monitorização de zonas de construção em tempo real. O objetivo desta dissertação é explorar outros novos verticais de mercado onde as capacidades da plataforma da Veniam possam potencializar os serviços orientados a dados, resolvendo necessidades de conectividade e ajudando a mover mais dados a um menor custo. Nesse sentido, de um ponto de vista teórico, foi importante refletir nesta dissertação temas como “Internet das Coisas” e “Tecnologias de Conectividade Veicular” para entender, de um ponto de vista técnico, as características da plataforma da Veniam. Adicionalmente é também possível encontrar uma contextualização sobre o ecossistema das startups, expondo as particularidades organizacionais e culturais, bem como os principais desafios, enfrentados por este tipo de empresas. Assim, o objetivo desta dissertação passou por selecionar, priorizar, prospetar e qualificar diversos verticais de mercado que se pudessem encaixar na solução da Veniam, entendendo as suas principais características e necessidades, por meio de pesquisas teóricas e entrevistas de campo, a fim de concluir sobre qual(ais) dele(s) a Veniam deveria investir mais recursos. Em resumo, pode concluir-se que, apesar da capacidade da plataforma da Veniam em impulsionar a mudança para um totalmente mundo conectado, esta é ainda uma solução vocacionada para nichos de mercado com necessidades específicas. No entanto, mesmo com um número restrito de mercados adequados, a Veniam é capaz de implementar a sua plataforma num número significativo de dispositivos, impactando positivamente as organizações e conduzindo-as para um caminho tecnológico orientada a dados. |
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