A complexidade e dinâmica dos relacionamentos empresariais: uma análise dos fundamentos do Grupo IMP

• Autor(es): Carvalho, Pedro
• Data: 2024
• Identificador Persistente: http://hdl.handle.net/20.500.11960/4127
• Origem: Repositório Científico IPVC
• Assunto(s): Relacionamentos empresariais; IMP Group; Marketing business-to-business
• Tipo de Documento: Capitulo
• Idioma: Português

Descrição

Este capítulo examina a complexidade e a dinâmica dos relacionamentos empresariais, destacando os estudos do grupo IMP e as contribuições de outros académicos. Esses relacionamentos são caracterizados por interações complexas, nas quais a confiança e o envolvimento recíproco desempenham papéis fundamentais. Fatores como experiências anteriores e expectativas futuras moldam o desenvolvimento e a manutenção desses vínculos. Os relacionamentos empresariais são definidos por características como complexidade, continuidade e adaptação, influenciandose mutuamente e formando uma rede interligada. A posição de uma empresa nessa rede afeta seu comportamento e expectativas, enquanto mudanças são catalisadas por fatores internos e externos. A dinâmica das redes envolve processos de competição e cooperação, desafiando as empresas a equilibrar esses elementos. Apesar de sua aparente estabilidade, as redes estão sempre em evolução, respondendo às mudanças internas e externas. Este estudo oferece uma visão abrangente dos relacionamentos empresariais, destacando sua natureza complexa e em constante transformação.