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O reposicionamento da marca Landini no mercado português de tractores agrícolas

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Detalhes bibliográficos
Resumo:Esta dissertação baseia-se num problema real numa empresa actual que actua no sector agrícola em Portugal há vários anos. A modalidade escolhida foi o projecto empresa e tem como objectivo recomendar acções para auxiliar a empresa a implementar com sucesso uma estratégia de reposicionamento da sua marca no mercado português. A Landini é uma das marca de tractores agrícolas mais antigas do mundo e está presente em Portugal há mais de quarenta anos. Não sendo de todo uma marca líder, tem conseguido boas performances de vendas no mercado português, contudo, nos últimos dois anos a marca viu as suas vendas caírem consideravelmente. Este problema com que os responsáveis da marca se depararam, surge na sequência de uma mudança de filosofia da marca que pretende adoptar um novo posicionamento no mercado. No entanto, a estratégia (ou falta dela) para atingir esse posicionamento não tem sido a melhor e as vendas têm vindo cair mês após mês. Depois de identificado o problema foram efectuadas análises no sentido de contextualizar e entender as suas causas. A nível externo analisou-se a envolvente macroeconómica, o mercado e a concorrência. A nível interno procedeu-se a uma análise detalhada da empresa. Seguidamente teve lugar uma revisão de literatura que permitiu retirar importantes ilações que contribuíram para reforçar a estratégia de implementação sugerida. Na parte final deste projecto são sugeridas as acções consideradas fundamentais para o sucesso da estratégia de reposicionamento levada a cabo. Assim, para atingir o posicionamento pretendido será necessária a implementação de um conjunto de medidas ao nível do marketing-mix da marca com foco no produto, comunicação e distribuição. Não esquecendo que se trata de uma empresa real em que o seu principal objectivo é o lucro, as medidas sugeridas têm em conta essa particularidade e são por isso consideradas exequíveis dentro da razoabilidade.
Autores principais:Cordeiro, Osvaldo Miguel Pereira
Assunto:Marketing Sector agrícola Mercados Tractor Marca
Ano:2016
País:Portugal
Tipo de documento:dissertação de mestrado
Tipo de acesso:acesso restrito
Instituição associada:ISCTE
Idioma:português
Origem:Repositório ISCTE

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