Publicação
Como são definidas as estratégias promocionais no setor da cosmética e beleza do retalho : caso de estudo L’OREAL e campanhas promocionais pingo doce
| Resumo: | O presente trabalho analisa como são definidas as estratégias promocionais no setor da cosmética e beleza no retalho português, através de um estudo de caso focado nos produtos da L’Oréal vendidos nas lojas Pingo Doce. Partindo através de uma revisão de literatura sobre estratégias genéricas de pricing e formatos promocionais no retalho, este estudo explora o impacto do modelo “High-Low” dominante em Portugal, bem como os desafios associados à sua manutenção. Com base numa abordagem qualitativa de estudo de caso, foram realizadas entrevistas em profundidade com profissionais da L’Oréal, e complementadas com dados secundários da Nielsen e Kantar. Os resultados revelam uma forte dependência promocional no setor, tanto por parte dos consumidores como dos retalhistas, bem como a importância das ativações em loja e da recomendação de price points adaptados a cada contexto. Conclui-se que, embora o modelo “Everyday Low Price” (EDLP) seja desejável a longo prazo, a realidade atual do mercado português ainda favorece abordagens de promoção intensa e frequente. O estudo contribui para uma compreensão mais aprofundada da relação entre estratégias de pricing, gestão de categoria e comportamento do consumidor em produtos de beleza no retalho alimentar. |
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| Autores principais: | Rainha, Dinis Morais |
| Assunto: | High-low price EDLP (Every-day-low-price) Promottion Retail Marketing LÓreal High-low price EDLP (Every-day-low-price) Promoção Retail Marketing LÓreal |
| Ano: | 2025 |
| País: | Portugal |
| Tipo de documento: | dissertação de mestrado |
| Tipo de acesso: | acesso aberto |
| Instituição associada: | Universidade de Lisboa |
| Idioma: | português |
| Origem: | Repositório da Universidade de Lisboa |
| Resumo: | O presente trabalho analisa como são definidas as estratégias promocionais no setor da cosmética e beleza no retalho português, através de um estudo de caso focado nos produtos da L’Oréal vendidos nas lojas Pingo Doce. Partindo através de uma revisão de literatura sobre estratégias genéricas de pricing e formatos promocionais no retalho, este estudo explora o impacto do modelo “High-Low” dominante em Portugal, bem como os desafios associados à sua manutenção. Com base numa abordagem qualitativa de estudo de caso, foram realizadas entrevistas em profundidade com profissionais da L’Oréal, e complementadas com dados secundários da Nielsen e Kantar. Os resultados revelam uma forte dependência promocional no setor, tanto por parte dos consumidores como dos retalhistas, bem como a importância das ativações em loja e da recomendação de price points adaptados a cada contexto. Conclui-se que, embora o modelo “Everyday Low Price” (EDLP) seja desejável a longo prazo, a realidade atual do mercado português ainda favorece abordagens de promoção intensa e frequente. O estudo contribui para uma compreensão mais aprofundada da relação entre estratégias de pricing, gestão de categoria e comportamento do consumidor em produtos de beleza no retalho alimentar. |
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